第74章 再也不要做那样的女人(第 3/4 页)

    我惊讶地发现，昨天很多完全不给我面子的人竟然也在其中，在我走后，他们应该冷静地思考了一下，然后还是决定来了。

    昨天会议室里空空的我失落得不行，但今天会议室里坐了很多人，我又有些慌乱起来。毕竟这是我第一次组织这么多的人开会。不对，这压根就是我第一次组织人开会，以前都是别人给我开会。上一次虽然有过发言，但那也是安明在旁边坐镇。

    会议室里的人看到我进来，并没有人站起来，也没有人说话。他们今天虽然来了，但并不意味着他们已经服我了，他们只是担心我会真的炒掉他们而已，所以大多数人的脸上，依然还是副轻慢的样子。

    我强作镇定走了过去，轻轻将文件夹放下。脑子里又开始有些慌起来，会议的发言我是前天晚上准备的，昨天一折腾之后，我现在又忘得差不多了！我得疏理一下，应该先从哪里说起。

    “再介绍一下我自己吧，我叫袁小暖。我会接任张志成为销售二部的新总监，在未来的日子里，我会和各位同仁一起努力，将销售二部的业绩提升，改善各位的薪水状况，请各位多多支持。”

    没有人说话。我不管，我接着说。就算是唱独角戏，我也要把我准备好的发言讲完。

    “大家都知道，今天已经是移动互联网的天下，汹涌的互联网时代让很多传统企业无所适从，也让确实淘汰了大批本来优秀的传统企业。但互联网时代也给了我们新的生活方式。以前狂一天的街未必能买到一件如意的衣服，但现在只需要花半小时在网上浏览一圈，或许就能买到心仪的衣服了。请原谅，我首先是一个女人，所以举例也会以买衣服来说事。”

    下面有发出善意的笑声，显然是认可了我说法，至少不排斥。

    “所以当互联网时代到来的时候，我们无法去界定它到底好还是不好，你爱它或者恨它，它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它，接受它给我们带来的挑战的同时，也享受它给我们带来的便利。大家也都知道，美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务，但传统的部份渐渐********。”

    还是没有人说话，他们都在静静地听。

    “所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了，因为现在都是C2C，或者是B2C，像我们这种传统的B2B已经严重过时。所以会********，而我们的销售二部也是不可能再创辉煌，大家都变得懒散，自我放弃，动不动就有抵触情绪，觉得公司亏待了咱们，可咱们有没有想过，我们又为自己的前途和未来做了些什么？我们有没有想过我们如何改善目前的困境？”

    说到这里，终于有人发话了：“袁总，理是这个么理，可是你也知道，现在公司直接把衣服卖给消费者，还是还有明星设计的噱头，现在卖一件衣服的利润，顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润，我们只有********，还有其他什么办法？”

    我点头，“没错，所以现在像淘宝这样的C2C模式大行其道，一个双十一就能销售几百亿，忙死老妈，吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店，就是因为网上销售成本低，而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想，那些淘宝店主卖的衣服，不也是从服装厂来的？难道都是他们自己生产的不成？凭什么就说我们的渠道没有没落了？他们搞C2C，不也一样需要进货，那不又回归到传统的渠道上来了？”

    “袁总说的非常对，可是那些网店店主和传统经销商不太一样，传统经销商都是开订货会，然后让他们打款压货，可那些网店店主不压货的，他们先预售，看订单数量，然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。

    有人参与，那这会议就算是正式开起来了。

    “所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商，让他一次性打款几百万，然后给他压很多的库存，现在人家卖不出去了，怎么会给你压货？那不压货行不行？我们也订制，让那些网店店主到我们这里来定制衣服，我们也按订单来生产。当然了，生产量越少，成本越高，所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力，都是可以做到的。我们二部还是有希望的，为什么要自我放弃？”

    但也有人提出了异议：“如果是这样，那我们不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自创品牌的。”

    “品牌的建立是一个漫长的过程，不是一朝一夕就能做到的。我们和网店店主合作，目的也就是要做出几个网红品牌，公司主要业务是打造的是明星设计高端品牌，而我们二部可以打造网络亲民品牌，这并不矛盾。宝洁公司旗下几百个品牌，有高端品牌，也有亲民品牌，所以才造就日化帝国。我们公司现在本身就还在摸索和成长期，哪条路最适合我们，连董事长也还不清楚。所以我们要做多种尝试，万一哪天明星订做不行了，而我们的亲民网络品牌却火起来了呢？这样的事，也不是不可能，是不是？”

    下面的人终于有些兴奋起来，“如果真是这样，那我们就可以开发新的渠道了，我们客户开发主要针对销量好的网店店主，这些店主很多也没有自有品牌，我们帮他们做品牌，让他们在网上卖，但品牌所有权归我们，或许真有前景也不一定。”

    其实我说的这些都是一些基本的设想，这些想法并不是完全成熟，在实际操作中甚至还有矛盾或者逻辑上的错误，但重要的是我要给他们希望，让他们觉得只要努力，就大有可为。

    会终于开完，我和大家也熟络起来，他们对我的排斥明显消失。我对他们说了销售二部的办公地方将会搬到这边来，他们都顶力支持。

    这一次和销售二部的员工沟通成功给他们信心，也给了我极大的信心。正如安明所说，有些事情就只是过了自己的一关而已。只要不惧怕失败，勇敢地走出去，总会有所收获。

    我从来也没有想过自己会有勇气去接任这样一个职位，更没有想过通过自己的努力来解决一棘手的事情。

    人的成功除了自己的努力以外，运气其实是非常重要的，也就传说中的遇到贵人。

    这个贵人不一定要给你多少财富，有时他只是给你提供了一个机会，或者是给你建议了一个想法，让你走出原来的困局，你会发现原来世界真的不一样。

    安明当然就是我的贵人。他在我生活中扮演重要角色我怎么形容都不为过。他给我思想上的启迪，给我勇气去挣脱惨淡的人生，让我尝试去经历以前想都不敢想的事。不管结果如何，这些经历都将是我一生的财富。

    太多的人常常在老了以后回忆说我如果当初怎样怎样，那就会怎样怎样。这种假设并身并不存在，人生短暂，没有太多的时间去彩排，所以作任何一个选择都意味着风险。

    有些对极了的选择，最后会发现是一个天大的错误，有些被迫无奈的选择，最后却成就了绚丽的人生。所以，当想做什么的时候，就去做。不用想太多，因为再周密的考量，也一样会做出犯错误的选择。与其优柔寡断裹足不前，不如跟随内心，去尝试，去冒险。

    ——

    开完会后，我打了电话给陈年，说我的事已经办完了，如果有时间，那我们去民政局办手续。

    陈年说行，但我们要先签协议。

    说到上次去的那家奶茶店见面。上次在那里大打出手，祖宗的脸都丢尽了。

    我哪里还好意思过去，我说那家奶茶店就不去了，还是换一个离民政局近一些的地方见面。

    他问我吃了午饭没有，说如果没有吃，那请我吃饭，我们边吃边谈。说夫妻一场，就算是吃顿散伙饭好了。

    都成这个样子了，我又怎么可能会有心思去跟他吃饭，我和他早就恩断义绝，自然不会同意吃饭，我说我吃过了，我们直接谈事情就行了。他说那行，民政局不远的地方有一家咖啡厅，我们去那里先碰个面。

    本来想直接去民政局，但考虑到陈年会带上周红，到时要是在民政局吵起来，那也实在不像话，说不定会被人给赶出来，于是我答应了和他在咖啡厅见面。

    刚挂了电话，胡芮就打过来了，说吃午饭没有，一起去吃工作餐。我心想那就先把饭吃了再说，一会还不知道闹腾到什么时候呢。

    其实公司的食堂饮食也挺不错的，不知道是不是受安明爱吃土豆的影响，几乎每一餐都会有一个以土豆作为材料的菜，今天的是红烧肉烧土豆。我和胡芮相对而坐，她把红烧肉全部都给了我，我把土豆都给了她。原因很简单，她怕胖。

    “袁小暖你挺牛叉呀，听说整个二部的销售人员都让你摆平了？你是使了美人计了么？”胡芮问我。

    “你就别奚落我了，你不是说我一家庭主妇么，哪里还有什么美人计可以施？我那是装孙子呢，才换来他们的同情。”我说。

    “行了，别得瑟了，现在公司都传遍了，你袁总监花了一整天的时间一一和属下沟通，最后换得了员工们的支持，袁小暖你行啊，这样的招你是怎么想出来的？”

    “装孙子还用想吗？装大爷才用想呢。大家本来就没什么仇，就是只是沟通不畅有些误会而已，我退后一步，自然他们也就卖些面子了。我昨晚折腾到晚上十点呢，现在腰腿还疼，你以为我容易吗？”

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