第56章 走高性价比路线(第 4/4 页)

    朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”

    方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。

    方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”

    “高端？”朱友明难以理解。

    方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

    朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

    方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

    朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”

    方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

    朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

    方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

    朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

    “孺子可教。”方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”

    朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”

    方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”